在我縣偏遠(yuǎn)的界坑鄉(xiāng)，中秋前的忙碌景象與往年大不相同。以往，村民們正為家中“吃不完”的余糧如何變現(xiàn)而發(fā)愁；如今，由全鄉(xiāng)9個(gè)行政村共同持股的“強(qiáng)村公司”，像一根閃亮的“金線”，將散落在大山深處的筍干、大米、菜干等“土寶貝”一一串聯(lián)，編織成一條堅(jiān)實(shí)的“共富鏈”。這條鏈，一頭連著農(nóng)戶的灶頭田埂，另一頭，則通過市場運(yùn)作，伸向廣闊的消費(fèi)市場。
從“提籃小賣”到“統(tǒng)購統(tǒng)銷” 一家公司盤活一方資源
界坑鄉(xiāng)興發(fā)村的湯裕挑和家人，正手腳麻利地將剛從村民手中收購的高山大米進(jìn)行稱重、封裝。這些過去可能因銷路不暢而淪為魚飼料的優(yōu)質(zhì)大米，如今被打扮成精致的禮盒，成為今年強(qiáng)村公司中秋禮品套餐里的“明星產(chǎn)品”。
“以前都是靠朋友找朋友幫忙，不方便，有些賣不掉的就給田魚吃，挺可惜的，種起來也很辛苦�！贝迕衤槎「粍倓偹蛠砹�3000斤大米，收入一萬多元，臉上洋溢著踏實(shí)笑容，“這次鄉(xiāng)里統(tǒng)一收購，每斤3.5元，我就不用擔(dān)心了�！�
據(jù)強(qiáng)村公司的訂單需求，今年至少需收購2萬多斤大米用于禮袋包裝。像湯裕挑這樣的種植大戶，如今義務(wù)當(dāng)起了公司的“協(xié)調(diào)員”，負(fù)責(zé)本村的收購、包裝和初運(yùn)�！拔覀兇宕竺追N得比較多，農(nóng)戶銷路比較困難�！睖Ｌ粽f，“現(xiàn)在強(qiáng)村公司統(tǒng)一收購，我就幫忙收過來，統(tǒng)一配送，也算是為村民盡一份微薄之力�！�
午后，滿載著400袋包裝大米的貨車，沿著蜿蜒但平整的新路駛出大山。兩小時(shí)后，這批貨物便抵達(dá)位于橋下鎮(zhèn)的強(qiáng)村公司倉庫。在這里，職業(yè)經(jīng)理人蔡建東正和員工們一起，為紛至沓來的5000多份訂單進(jìn)行最后的配貨。
“銷售額約82萬元�！辈探|介紹道，這份忙碌的背后，是界坑鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式一場靜悄悄的徹底變革。
從“山窩窩”到“云平臺” “線上+線下”打通銷售任督二脈
變革的核心，在于“線上+線下”雙線并行的銷售策略。線上，信岙村黨支部書記陳文廣有了一個(gè)新身份——“帶貨主播”�！斑@個(gè)是我們村民清明前挖來的筍，洗得清清爽爽，再曬好起來的筍干，燒起來味道好兮好！”在直播間里，他操著一口帶有鄉(xiāng)音的“溫普”，熱情洋溢地向網(wǎng)友介紹著界坑鄉(xiāng)各村的特色農(nóng)產(chǎn)品，真誠地回答每一個(gè)問題�！拔也ヒ惶熘挥幸粏纬山灰彩呛玫�，因?yàn)槲覀儽緛砭褪侵r(nóng)直播間。”
鏡頭之外，他的角色同樣重要。他穿梭于堂前屋后，上門到村民家中收購農(nóng)產(chǎn)品�！拔以诳粗辈ラg里，這個(gè)給你賣多少錢，直播間里給你吆喝一下�！边@是他對村民最樸實(shí)的承諾。
見到陳文廣再次到來，78歲的吳彩蓮老人笑著拿出前不久曬好的苦楮豆腐干和芥菜干�！皶浗裉靵硎崭韶�，我們可開心啦，我們年齡大了，換點(diǎn)錢給自己用，挺好的�！焙唵蔚膶υ�，道出了村民心中的喜悅。村民張冬華今年曬的200多斤干貨也幾乎銷售一空，“前幾年，家里曬了100多斤的筍干，賣不掉吃不完，放著都長蟲子了，今年200多斤全都被收走了，剛開始是25、26塊錢一斤，后面大概在20塊錢左右。”價(jià)格穩(wěn)中有升，讓她的干勁更足了。
“今年在信岙村、赤巖頭、飯盤尖，總共收了2000多斤筍干，基本都由強(qiáng)村公司消化，還有直播間用。”陳文廣表示，這種“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的模式，為分散的農(nóng)產(chǎn)品找到了穩(wěn)定的出口。
線下，以職業(yè)經(jīng)理人蔡建東和副鄉(xiāng)長趙苑翔為代表的“推廣隊(duì)”，主動走出大山，跑展會、進(jìn)食堂，為公司的“界莫”品牌開拓市場�！巴ㄟ^參加展會，慢慢打開產(chǎn)品的知曉度，讓大家知道這些產(chǎn)品來自永嘉，來自界坑�！壁w苑翔說。
從“賣原料”到“賣產(chǎn)品” 破局瓶頸探索跨域合作新路
初獲成功的同時(shí)，“強(qiáng)村公司”也面臨著成長的煩惱。界坑鄉(xiāng)各村物產(chǎn)分散，且多為初級農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品單一和產(chǎn)能有限成為制約發(fā)展的瓶頸。
“今年端午跑訂單時(shí)，很多單位工會負(fù)責(zé)人提出意見，說我們鄉(xiāng)里大多是初級農(nóng)產(chǎn)品，一開始只有筍干、芥菜、番薯干、土豆片這些，產(chǎn)品比較單一�！辈探|回憶道，“他們希望我們開發(fā)以初級農(nóng)產(chǎn)品為核心的深加工產(chǎn)品�！�
初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏競爭力，該如何破局？
界坑鄉(xiāng)選擇了“借力發(fā)展”的智慧之路。他們主動與縉云、慶元等食品加工產(chǎn)業(yè)成熟的周邊縣市合作，將本地的黃桃、紅薯、筍干等優(yōu)質(zhì)原料進(jìn)行深加工，開發(fā)出黃桃干、百合面、火鍋筍片等高附加值產(chǎn)品。這不僅極大地豐富了“界莫”品牌的產(chǎn)品線，更探索出一條跨區(qū)域合作的“共富”新路。
“我們想盡辦法開發(fā)更多深加工產(chǎn)品，這樣能幫老百姓賣更多貨，讓他們多一份收入�！辈探|說。趙苑翔副鄉(xiāng)長則看到了更長遠(yuǎn)的發(fā)展：“打開銷路后，有了訂單，就可以倒逼訂單農(nóng)業(yè)，與農(nóng)戶溝通下一步生產(chǎn)什么、種植什么，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來�！�
從昔日零敲碎打的“提籃小賣”，到今天規(guī)�；摹氨F(tuán)發(fā)展”；從最初只能“賣原料”，到如今精深加工“賣產(chǎn)品”，界坑鄉(xiāng)的“強(qiáng)村公司”模式，為破解偏遠(yuǎn)山村發(fā)展的共性難題提供了一個(gè)生動的樣本。它不僅實(shí)實(shí)在在地讓村民的錢袋子鼓了起來，更重要的是，它讓村民們對腳下這片土地重燃了信心與希望。
品牌打造與產(chǎn)能提升之路依然漫長，但這條由政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、村民參與的共富之路，無疑已經(jīng)邁出了最為堅(jiān)實(shí)的一步。在大山深處，這條由“金線”編織的共富鏈，正變得越來越長，越來越堅(jiān)固。
