“直播間的家人們，大家好，歡迎來到直播間，我現(xiàn)在在信岙村，我給大家?guī)砹嗽S多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，都是原汁原味、純手工純天然的......”在這個(gè)“萬物可播、人人主播”的直播時(shí)代，直播在農(nóng)村悄然興起。近日，來自永嘉縣界坑鄉(xiāng)信岙村的70后村支書陳文廣，緊跟時(shí)代潮流，在直播軟件上隔空喊話“想當(dāng)網(wǎng)紅”，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“搬”進(jìn)了直播間，致力開辟村民致富新道路。
是“翻譯員”：搭建起村民與網(wǎng)友的語言橋梁
一大早，在界坑鄉(xiāng)信岙村村口的亭子里，陳文廣第四場(chǎng)直播開播了。村民圍坐在陳文廣身旁，耳邊時(shí)不時(shí)地傳來特色的地方方言。
“我普通話不太會(huì)說，只能靠陳書記幫我翻譯，和網(wǎng)友商量?jī)r(jià)格�！贝迕裰旄鹉樕下詭呃�，用方言與記者解釋道�！按髬專芯W(wǎng)友問你今天帶來的這個(gè)苦櫧豆腐干是怎么做的？”陳文廣接過村民的農(nóng)貨，充當(dāng)起村民和網(wǎng)友的“翻譯員”，向網(wǎng)友介紹農(nóng)貨的制作過程、烹飪方法，同時(shí)向村民翻譯網(wǎng)友的問題�！芭笥褌儯髬屨f首先苦櫧把它剝出來，再把它磨成粉，之后做成苦櫧豆腐，最后曬干就是現(xiàn)在這樣的成品，一片一片的，這都是她親自做的，沒有打農(nóng)藥，綠色食品�！标愇膹V耐心傾聽村民說的每一句方言，生怕落下關(guān)鍵信息，同時(shí)也為網(wǎng)友答疑解惑。
是“搬運(yùn)工”：用一部手機(jī)將農(nóng)貨產(chǎn)品帶出大山
一部手機(jī)、一個(gè)支架，兩個(gè)裝備就組建起了陳文廣的“線上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。與過去市場(chǎng)不同的是，村民并沒有固定攤位點(diǎn)，自己家成了臨時(shí)的“備貨間”，他們根據(jù)網(wǎng)友不同的需求、偏好，時(shí)不時(shí)從家里拿來農(nóng)貨，成為一道與眾不同的風(fēng)景線。
陳文廣的直播間里，沒有過多的華麗辭藻，用質(zhì)樸的銷售話術(shù)，引得眾多網(wǎng)友圍觀并紛紛下單。
信岙村村民吳錫順和吳世夫今天扛了數(shù)十斤的農(nóng)產(chǎn)品讓陳文廣幫忙吆喝賣，吳世夫激動(dòng)地對(duì)記者說：“原先農(nóng)村里自己種的東西吃不完，放在家里就爛了，現(xiàn)在有條件直播了，比拉去鄉(xiāng)里的菜場(chǎng)賣得還快�！�
短短一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間里，成交近50單，成交金額達(dá)2100元，三家農(nóng)戶的農(nóng)貨短短幾分鐘就被一搶而光。
是“村支書”：想方設(shè)法要讓村民錢包鼓起來
界坑鄉(xiāng)信岙村是永嘉典型的山區(qū)村，常住人口只有200多人，大多都是留守老人。村集體收入不高，村民“靠山吃山”，蔬菜瓜果吃不完又銷不掉。而基于這樣的現(xiàn)狀，恰好鄉(xiāng)政府邀請(qǐng)了專業(yè)人員進(jìn)行直播教學(xué)，報(bào)名通知一發(fā)布，陳文廣第一個(gè)舉手報(bào)名，學(xué)起了直播帶貨。
一開始，陳文廣對(duì)于直播并不了解，也面臨著年齡、口才等問題，但為助力農(nóng)戶增收致富，他頂著壓力堅(jiān)持了下來。談及剛開播時(shí)的忐忑，陳文廣仍記憶猶新�！皠傞_始困難太多了，我普通話也不是很標(biāo)準(zhǔn)，話也不會(huì)說，怕說錯(cuò)被網(wǎng)友指點(diǎn)，但是一心想著要讓村民多點(diǎn)收入，我也是硬著頭皮繼續(xù)堅(jiān)持下來�！彪S著直播次數(shù)增加，陳文廣也越來越得心應(yīng)手。
然而，新的問題又隨之出現(xiàn)——信岙村坐落在大山深處，光是距離鄉(xiāng)政府都還有10多公里，面臨交通不便、快遞費(fèi)用高等問題。據(jù)陳文廣介紹，剛開始的直播快遞費(fèi)高達(dá)十幾元一單，還要自己開車送到鄉(xiāng)里，前幾次都是虧本在賣。棘手的“快遞”難題并沒有讓陳文廣退卻，他隨即立馬向鄉(xiāng)政府求助�！翱爝f費(fèi)現(xiàn)在我們?cè)卩l(xiāng)政府的幫助下，運(yùn)費(fèi)已經(jīng)談下來了，現(xiàn)在只用6元一單，郵政師傅每天會(huì)在固定時(shí)間上山收貨�！标愇膹V如釋重負(fù)。
如今，“主播”陳文廣的網(wǎng)紅道路漸漸上了軌道。截至目前，陳文廣的直播間成交訂單量突破300單，總成交金額達(dá)12000元，雖然總成交金額目前不是很大，但也探索出了一條助農(nóng)致富、鄉(xiāng)村振興的新路徑。
