人物名片：鄭永建，1976年出生，永嘉橋下鎮(zhèn)人。創(chuàng)建青海天橋?qū)崢I(yè)集團(tuán)并任董事長，同時擔(dān)任青海省第十一屆人大代表、青海省商會副會長、青海省浙江商會執(zhí)行會長、西寧市第十三、十四屆人大代表、西寧市工商聯(lián)（總商會）副主席、西寧市青聯(lián)副主席等社會職務(wù)。
在成都，記者遇見了在青海做得風(fēng)生水起的年輕永商鄭永建。聽聞他在青海的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成就，不禁令人對這個看起來像個“小資”的“七五后”永商刮目相看。
更像“小資”的集團(tuán)領(lǐng)袖
僅從外表看，鄭永建更像在城市里上班的“小資男”，皮膚白皙，身型高挑，溫文爾雅，很難將他與一個運(yùn)籌帷幄的集團(tuán)領(lǐng)袖聯(lián)系起來。
他沒有溫州商人給人留下的喜好高談闊論的浮夸印象。他是人群中相對靜默的那個，開口說話也總是不溫不火，談吐更像是個受過良好教育的社會前沿群體。
而實際上，鄭永建只有高中學(xué)歷。在高考之前，他也一直都是班里考試排名前兩位的尖子生。高考的失利，讓他放棄了繼續(xù)求學(xué)的欲望。因為他相信，好的教育需要有好的經(jīng)濟(jì)條件為基礎(chǔ)。但他的家庭并不寬裕。
鄭永建10歲就隨父母來到青海。父母做的是棉花生意。家中子女五個，他是老三。鄭永建10歲出頭就幫父母做生意，滿大街送棉花。16歲的時候，鄭永建就擺起了地攤，開始自力更生。
逐漸壯大的目標(biāo)
起初，鄭永建在商場里代銷鞋子。當(dāng)時他的奮斗目標(biāo)是十年內(nèi)買得起“大哥大”和摩托車。但很快，他就感覺到了這樣的發(fā)展空間太狹隘。于是，他跳了出來，在1997年的時候和朋友一起在西寧天橋上開了一家鞋店。這家一百多平方米的鞋店后來被發(fā)展成為業(yè)態(tài)豐富的商貿(mào)集團(tuán)。但在當(dāng)時，鄭永建并沒有想那么多。
“隨著環(huán)境的變化，人的思想也會變化。”鄭永建回憶，開鞋店的時候負(fù)債壓力很大，每天早上五六點(diǎn)就自然醒來，在店里，自己既當(dāng)老板又當(dāng)員工。就這樣到2000年10月，他又開了一家新店。
這時的鄭永建想的就“多”了起來。2002年，他開始涉足地產(chǎn)行業(yè)，邊做商貿(mào)邊做地產(chǎn)，并從中獲得了更多。
第一次的教訓(xùn)
鄭永建在地產(chǎn)行業(yè)學(xué)習(xí)的第一課是從一宗 “爛尾樓”生意中習(xí)得。那是位于西寧北大街上的一處寫字樓。由于資金不到位，該樓盤從1998年封頂后一直擱置，直到四年后鄭永建大膽出手。
鄭永建的首次接盤靠的是“邏輯演算”。他接手這個樓盤的成本是1900元/平方，遠(yuǎn)低于當(dāng)時4000元/平方的市場均價，加上六七百萬元的建筑預(yù)算，再按市場價賣出去，他想這個生意“理論上是可行”的。
但實際卻往往與理論偏離。至今，鄭永建對那次慘敗記憶猶新：從2002年7月18日開盤到當(dāng)年11月底，連一個平方都沒有賣掉。
這一次經(jīng)歷給鄭永建留下了深刻的教訓(xùn)：絕不能想當(dāng)然，草率行事，每一次出手都要將可能出現(xiàn)的問題都考慮進(jìn)去，盡量周全。這一教訓(xùn)也培養(yǎng)了他日后縝密的做事風(fēng)格。
溫商的智慧
被稱作“東方猶太人”的溫商，總是能以靈活的頭腦化解危機(jī)。當(dāng)整個團(tuán)隊為賣不出去的樓盤一籌莫展之際，承壓最大的鄭永建決定孤注一擲。他將一套樓房精裝修后，當(dāng)成了自己的辦公室。很快，這個辦公室就賣了出去。第二年，所有精裝修的套房都被一搶而空。
當(dāng)鄭永建在地產(chǎn)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起后，類似的危機(jī)再次考驗了這個年輕商人的智慧。
2006年，鄭永建收購了西寧天橋商貿(mào)城。該商貿(mào)城按六層設(shè)計，共一萬多平方米，內(nèi)設(shè)600多個鋪位。危機(jī)出現(xiàn)在商鋪對外招商的過程中。當(dāng)時，主營床上用品的六樓商鋪僅租出了四個。半年后，三樓的商戶也撤走了一半，整個商場陷入“門庭冷落”的困境。鄭永建再一次作出了“救市”的決策。他退掉了六樓的幾個商戶，開始自己做，以此帶動五樓的生意，又把三樓的經(jīng)營品項并到二樓，救活二樓。鄭永建再次擊退了危機(jī)。到目前，此處商貿(mào)城一個10平方米左右的商鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就達(dá)到20來萬元。
2001年至今，鄭永建的商貿(mào)和地產(chǎn)事業(yè)一路發(fā)展壯大。
最初西寧天橋上的那家鞋店如今已是擁有鞋服、化妝品等多種品類和業(yè)態(tài)的青海天橋?qū)崢I(yè)集團(tuán)，其商貿(mào)自營部分的年均銷售業(yè)績已突破了三億元。
2003年以來，鄭永建馬不停蹄地連年收購、構(gòu)建青海的各處商業(yè)地產(chǎn)，其中包括西寧天橋商貿(mào)城、天橋購物廣場、西寧精品商廈、位于西寧市中心的女性主題商場、西寧市丹葛爾商業(yè)步行街項目等等。2009年他拍下了彼時西寧市解放路上占地25畝的“地王”項目，并于今年啟動，打造商住一體的城市綜合體。包括該項目在內(nèi)，今年他將啟動的商業(yè)地產(chǎn)項目總投達(dá)8個多億。
盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)萎靡不振，地產(chǎn)調(diào)控政策嚴(yán)厲，但這并不影響鄭永建對商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作和信心。反而，他從中看到了更大的商機(jī)，“競爭沒有那么激烈了，可以拿到更多項目”。他相信，商業(yè)地產(chǎn)前景開闊。
“把基業(yè)做好才有地位”
白手起家、年輕有為，使鄭永建的成功更具故事色彩。而他對自己的成功解讀是：堅持但不盲從，要不斷調(diào)整思路，及時彌補(bǔ)失誤。“一旦成功開始后，它的循環(huán)都是乘數(shù)倍的。”
鄭永建不迷信“關(guān)系”和地位，他更愿意靠自身的實力說話，“務(wù)實把生意做好，把基業(yè)做好，才有地位。企業(yè)好了，各種資源都會自己跟上來。” 他建議當(dāng)前形勢下的企業(yè)要著力強(qiáng)化自身的“造血”功能，不要過度依賴政府和銀行。 記者 黃琴琴/文 林琦/攝
