人物名片：吳建林，1962年出生，祖籍三江街道。2001年創(chuàng)建四川凱茨閥門(mén)制造有限公司，任董事長(zhǎng)。目前擔(dān)任四川溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、自貢市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、自貢市浙江溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、自貢市政協(xié)常委等社會(huì)職務(wù)。其創(chuàng)建的凱茨閥門(mén)是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，獲四川省名牌產(chǎn)品、四川省著名商標(biāo)等稱(chēng)號(hào)，是四川省閥門(mén)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。
在閥門(mén)行業(yè)內(nèi)，凱茨閥門(mén)的名號(hào)耳熟能詳。而這個(gè)落戶(hù)于四川自貢市板倉(cāng)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的閥門(mén)企業(yè)，竟也是永嘉人創(chuàng)建，創(chuàng)建者叫吳建林。
凱茨閥門(mén)于2001年成立，目前是四川省50多家閥門(mén)企業(yè)中的領(lǐng)跑者之一，2011年，產(chǎn)值達(dá)1.5億元。
三十多年的專(zhuān)注
凱茨閥門(mén)今日的成就，是對(duì)吳建林30多年在閥門(mén)領(lǐng)域深耕細(xì)作的回報(bào)。
吳建林的老家在甌北三江街道，父輩是老家規(guī)模龐大的閥門(mén)大軍中的一員，從17歲開(kāi)始，吳建林就開(kāi)始在全國(guó)各地跑閥門(mén)銷(xiāo)售。
1990年，全國(guó)有個(gè)大名鼎鼎的自貢高壓閥門(mén)廠(chǎng)，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)公認(rèn)的閥門(mén)龍頭企業(yè)。據(jù)吳建林回憶，在這個(gè)廠(chǎng)最鼎盛的時(shí)候，工人達(dá)到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他人生事業(yè)上的第一桶金。
1995年，吳建林與自貢高壓閥門(mén)廠(chǎng)合資（吳建林擁有60%的股份）成立飛球特種閥門(mén)公司，專(zhuān)產(chǎn)小口徑球閥。兩者的合作模式是，自貢高壓閥門(mén)廠(chǎng)依托自身的品牌優(yōu)勢(shì)接單，而飛球特種閥門(mén)則負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)。
其后，由于自貢高壓閥門(mén)廠(chǎng)改制成民營(yíng)企業(yè)，下屬眾多合資公司隨之分崩離析，飛球特種閥門(mén)廠(chǎng)也不例外。2001年，吳建林與之前自貢高壓閥門(mén)廠(chǎng)的日本客戶(hù)合資，成立了四川凱茨閥門(mén)制造有限公司，仍然專(zhuān)注于球閥制造，只是將品種范圍拓得更寬。
堅(jiān)持走高端路線(xiàn)
在凱茨閥門(mén)剛起步的前五年時(shí)間，吳建林確信其目標(biāo)應(yīng)是“打品牌”。在最初的五年內(nèi)，公司依托日本技術(shù)，憑借出眾的品質(zhì)，撬動(dòng)了國(guó)際市場(chǎng)，到如今，市場(chǎng)遍布20多個(gè)國(guó)家，并帶動(dòng)老家一批閥門(mén)企業(yè)的出口。后五年，吳建林開(kāi)始拓內(nèi)銷(xiāo)，并通過(guò)自主創(chuàng)新，逐步擺脫了對(duì)日本技術(shù)的依賴(lài)。
而無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)，吳建林從沒(méi)有放棄對(duì)高端市場(chǎng)的追逐。這一點(diǎn)，可以從凱茨閥門(mén)強(qiáng)大的產(chǎn)品架構(gòu)和客戶(hù)群體得以證明。
目前，凱茨已將其生產(chǎn)的球閥拓展到了13個(gè)品類(lèi)，是國(guó)內(nèi)行業(yè)中球閥品種最齊全的廠(chǎng)家之一。其中的全焊式球閥在城市天然氣開(kāi)發(fā)上已成為拳頭產(chǎn)品，5年前，凱茨躋身國(guó)家“西氣東輸”工程的35家產(chǎn)品供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，去年，企業(yè)再次進(jìn)入僅17家的“西氣東輸”供應(yīng)商小網(wǎng)。在抗硫球閥生產(chǎn)上，凱茨是中石油在國(guó)內(nèi)的4個(gè)定點(diǎn)廠(chǎng)家之一。
目前，凱茨已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃?xì)狻⑷A潤(rùn)燃?xì)�、藍(lán)星集團(tuán)等大型重點(diǎn)企業(yè)的指定供貨商，是樂(lè)山天然氣、廣元天然氣公司唯一定點(diǎn)廠(chǎng)家，是美國(guó)艾默生、法國(guó)RGS GAS、天津博斯特等廠(chǎng)家指定的球閥標(biāo)準(zhǔn)配置定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是重水、云河水電等大型水電企業(yè)的重點(diǎn)指定生產(chǎn)廠(chǎng)家。
與家鄉(xiāng)的不解情緣
身在四川的吳建林，從未切斷與家鄉(xiāng)的聯(lián)系。實(shí)際上，因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)關(guān)系，使他和家鄉(xiāng)的聯(lián)系比許多在外企業(yè)家來(lái)得更加密切。
早在20年前，吳建林就曾經(jīng)給老家的一球閥配件企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，幫其獲得了自貢高壓閥門(mén)廠(chǎng)一年700萬(wàn)元的訂單。這樣一筆訂單，對(duì)于彼時(shí)起步不久的閥門(mén)企業(yè)助力不小。當(dāng)年的小企業(yè)如今已是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
四川的閥門(mén)產(chǎn)業(yè)配套落后，對(duì)于球閥配件以及球閥以外的閥門(mén)產(chǎn)品，凱茨很大一部分都是從甌北采購(gòu)，每年，凱茨要從甌北采購(gòu)上千萬(wàn)元的產(chǎn)品，像超達(dá)、科科等永嘉知名的閥門(mén)企業(yè)都是凱茨的合作伙伴。
吳建林說(shuō)，比凱茨做得大的甌北企業(yè)有很多，但是自己的優(yōu)勢(shì)在于精。溫州的閥門(mén)廠(chǎng)很多，但是真正有名氣的，具備進(jìn)入大項(xiàng)目資質(zhì)的企業(yè)并不多。通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工、聯(lián)合兼并等方式，將產(chǎn)業(yè)做精做細(xì)、做強(qiáng)做大，或許是永嘉閥門(mén)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可以考慮的一條路子。記者 黃琴琴/文 林琦/攝
