人物名片：林洪鑾，1973年出生，甌北塘頭村人，現(xiàn)為昆明溫州永嘉商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，云南省安寧市維多利購(gòu)物中心總經(jīng)理，云南乾泰投資有限公司副總經(jīng)理。
從最初的小賣鋪慢慢走向大型綜合商場(chǎng)，談起一路走來(lái)做生意的感受，剛性直爽的林洪鑾說(shuō)，出門(mén)在外很輕松是沒(méi)有，辛苦是肯定的，有精神上的壓力，也有物質(zhì)上的缺乏，充滿了艱辛。但他卻說(shuō)，凡事認(rèn)真做，事業(yè)就會(huì)出彩，而一直以來(lái)他都是靠“明確目標(biāo)，鍥而不舍，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”這12個(gè)字去做到的。
小超市里學(xué)“生意經(jīng)”
在云南省昆明安寧市，記者來(lái)到維多利購(gòu)物中心，維多利購(gòu)物中心所處的位置是安寧市最為繁華的街道之一，也是目前安寧市單層面積最大的一個(gè)購(gòu)物中心，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到1500多平方米，林洪鑾在昆明的創(chuàng)業(yè)也是從這家超市開(kāi)始的。
2004年，林洪鑾在父親的幫助下來(lái)到昆明，通過(guò)親戚朋友的介紹，開(kāi)了一家小賣鋪，這就是他的第一家超市，也無(wú)非就是一個(gè)柜臺(tái)式的小超市。
然而，就是這個(gè)小賣鋪在林洪鑾眼里卻是“越平凡，越存在商機(jī)”，他結(jié)合甌北老家的發(fā)展，又分析昆明的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這邊的市場(chǎng)上有很大的空白，而這意味著無(wú)限商機(jī)。
林洪鑾告訴記者，第一家超市開(kāi)到現(xiàn)在總體發(fā)展良好，但過(guò)程是非常艱辛的，剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)樗麄兪钦憬颂貏e是溫州人，當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)我們很“感冒”，他們說(shuō)這個(gè)超市是浙江歪貨，但是作為商人的他們來(lái)說(shuō)，怎么做才能讓老百姓轉(zhuǎn)變看法才是重點(diǎn)，他想，只有辛勤的付出，才能讓老百姓接受。
同時(shí)，他結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，超市服務(wù)員在當(dāng)?shù)卣�，農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣�，通過(guò)一段時(shí)間的努力，提升了信譽(yù)，也使當(dāng)?shù)厝寺邮芰怂麄兊某�。也正因�(yàn)檫@家超市，使他學(xué)到很多“生意經(jīng)”。
用第一直覺(jué)判斷市場(chǎng)
隨著社區(qū)店，小店的越來(lái)越多，肯定會(huì)進(jìn)入一種無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，這樣對(duì)大家都不利。林洪鑾說(shuō)，在云南各縣市，甚至到鎮(zhèn)，小型超市都已經(jīng)非常飽和，如果現(xiàn)在想走出一條新路的話，會(huì)相當(dāng)困難，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，他開(kāi)始擴(kuò)張，把規(guī)模變大，將原有的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)、服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)、更新，把超市最初的低門(mén)檻和低投入，慢慢變成產(chǎn)業(yè)化。
“善待你的顧客，他會(huì)下次再來(lái)；善待你的商品，它會(huì)一去不復(fù)返”，這么多年下來(lái)，林洪鑾一直堅(jiān)持這樣的經(jīng)營(yíng)方式。他說(shuō)，自己的第一直覺(jué)去判斷市場(chǎng)總是對(duì)的，他認(rèn)為超市離不開(kāi)當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買(mǎi)能力和超市產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。
憑借自己獨(dú)特理念，他的第一家超市成功了，2006年他又開(kāi)了一家，接著又在2007年、2008年、2009年三年間開(kāi)了五家。
林洪鑾走出了一條創(chuàng)新的路，讓超市越開(kāi)越多，越開(kāi)越大，但是，他認(rèn)為柜臺(tái)式超市發(fā)展到綜合超市并不能搶占市場(chǎng)，而形成一個(gè)大型商場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)一條龍，優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)了。而這要聯(lián)手各大超市老板、各超市品牌進(jìn)行加強(qiáng)信息交流，共同打造購(gòu)物廣場(chǎng)。他計(jì)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“打造當(dāng)?shù)刈畲蟮馁?gòu)物廣場(chǎng)或大型賣場(chǎng)”。
抓住機(jī)遇涉足其他行業(yè)
除了經(jīng)營(yíng)超市之外，目前，林洪鑾還涉及房地產(chǎn)行業(yè)。他說(shuō)，剛來(lái)安寧的時(shí)候，就像看到15年以前的老家甌北，經(jīng)濟(jì)很活躍，但是第三產(chǎn)業(yè)或者商貿(mào)產(chǎn)業(yè)是相當(dāng)落后，甚至沒(méi)有一個(gè)像樣的場(chǎng)所。
這幾年他巧碰安寧市舊城改造，這是安寧市前所未有的發(fā)展機(jī)遇，而對(duì)于林洪鑾來(lái)說(shuō)，也是個(gè)絕好的發(fā)展契機(jī)。在他周圍伙伴的鼎力支持下，他已經(jīng)爭(zhēng)取到安寧市泰和廣場(chǎng)建設(shè)，這是安寧市最中心的位置，占地面積50多畝，目前這個(gè)項(xiàng)目正在運(yùn)作中，估計(jì)要到兩年半后，項(xiàng)目所在地成為安寧市最繁華的中央商務(wù)區(qū)。
林洪鑾說(shuō)，只要好好去規(guī)劃，超市是個(gè)好行業(yè)，它有生存的價(jià)值，不會(huì)是泯滅，不管是百貨經(jīng)營(yíng)，還是電子商務(wù)買(mǎi)賣，它終究是一個(gè)中端的服務(wù)行業(yè)，是直對(duì)客戶，面對(duì)大眾消費(fèi)者的。
林洪鑾還想在房地產(chǎn)有所作為， 他說(shuō)：“隨著每個(gè)省的城鄉(xiāng)一體化的推進(jìn)，勢(shì)必會(huì)掀起一輪又一輪的開(kāi)發(fā)建設(shè)，在機(jī)遇之際，會(huì)有更多的住房、商務(wù)的需求，是現(xiàn)代化社會(huì)變遷的躍進(jìn)。” 記者 何忠 谷亨飛
